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2023秋季廣交會(huì)是否還要參加?

關(guān)于廣交會(huì)的一些數(shù)據(jù)：

2023年春季廣交會(huì)此次展覽總面積從118萬增加到150萬平方米，展位數(shù)量也從6萬個(gè)增加到7萬個(gè)，參展商也多增了1萬家，新參展企業(yè)9000多家。從數(shù)據(jù)方面，開幕日人次為37萬，其中外商人數(shù)為7萬左右，因此本次來外商的比例大約為20%，

本次春季廣交會(huì)是疫情放開三年后的首次廣交會(huì)，所有參展商都是抱著極大的期待來參加，但普遍反應(yīng)本屆的外商數(shù)量低于以往，效果更是低于預(yù)期。

 

外商為什么少了？

1. 緣于簽證的問題

主要原因是部分國家地區(qū)簽證受到了限制，這也成為各行業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶群體會(huì)集中在中東和俄羅斯地區(qū)偏多。

2. 觀展成本增加的問題

正值廣交會(huì)期間，由于大量入境人員來華，部分國家地區(qū)來華的機(jī)票約是平時(shí)的3倍以上，因此造成了觀展成本增加，外商在衡量效果后，有的減少了出行，同時(shí)國外各行業(yè)的展會(huì)如火如荼的舉行，這也是有極大的因素。

3. 緣于外貿(mào)交易的行為改變。

疫情的三年，無論是全球還是中國都遭受到前所未有的危機(jī)，我國很好的應(yīng)對(duì)了這次疫情危機(jī)，從而保障了大部分居民的生活。在這3年之中，許多廠商在外貿(mào)的交易中還踐行著以往的商業(yè)模式，也就是傳統(tǒng)外貿(mào)形式。但更多的廠商在這三年中發(fā)現(xiàn)了線上跨境貿(mào)易的趨勢(shì)，大力發(fā)展國際站、亞馬遜等電商平臺(tái)，有的廠商在自主品牌的建設(shè)上各是將平臺(tái)流量引入企業(yè)的品牌官網(wǎng)上，通過數(shù)字化線上交易，在疫情的三年中不僅沒受到影響，反而因?yàn)楸人硕嘧咭徊剑瓉砥髽I(yè)的新機(jī)。正是因?yàn)橘Q(mào)易形式的改變，外商的行為習(xí)慣也有所改變。

 

那秋季廣交會(huì)是否要參加？

如果營銷預(yù)算充裕的情況下，并且企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展上升期這個(gè)階段，那秋季廣交會(huì)是必然要參加的，因?yàn)闊o論是品牌效果和客戶積累都是有一定作用，當(dāng)然性價(jià)比也沒那么高，如果預(yù)算有限，企業(yè)正在外貿(mào)起步的階段，那廣交會(huì)并非企業(yè)的首選選擇。

其中，秋季廣交會(huì)效果遠(yuǎn)勝于春季廣交會(huì)，主要是即將面臨國外多數(shù)國家的“春節(jié)”，年底前的采購計(jì)劃是多數(shù)外商在做的事項(xiàng)，同時(shí)許多品類項(xiàng)目在冬季有極強(qiáng)的季節(jié)優(yōu)勢(shì)。

要注意的是，因?yàn)橘Q(mào)易形態(tài)改變，數(shù)字化營銷是趨勢(shì)，尤其AI破天荒的技術(shù)革命，貿(mào)易形態(tài)和營銷軟體都在極具改變中，做外商的思維要具備品牌思維和互聯(lián)網(wǎng)思維。需要企業(yè)家們?cè)谌刖挚缇迟Q(mào)易時(shí)要注意到，構(gòu)建數(shù)字化營銷平臺(tái)的重要性。如果企業(yè)連相關(guān)的平臺(tái)都沒有的話，一昧的依賴廣交會(huì)來獲客的話，其投入性價(jià)比實(shí)在不高，因?yàn)橐粓?chǎng)廣交會(huì)的參展費(fèi)用實(shí)屬不低。一些中小型企業(yè)本身營銷預(yù)算有限，把營銷費(fèi)用用在這上面，但是未能構(gòu)筑企業(yè)自身良性的跨境貿(mào)易生態(tài)，會(huì)造成企業(yè)發(fā)展阻礙。

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